Cinco Maneiras Simples


Torre De Controle


Precisando aperfeiçoar sua abordagem de e-mail de vendas para freguêses? Que tal muitas dicas de vendas por e-mail? Para você digitar um e-mail para vendas é um trabalho de adivinhação? Você precisa decifrar a mente de seu potencial freguês e saber o que escrever pra que ele tenha a bacana vontade de ler você? Realmente, muitas vezes parece que estamos diante de uma circunstância muito parecida com essa. Obviamente, somos todos diferentes, no entanto em muitos casos nossos cérebros estão propensos a reagir aos gatilhos psicológicos de uma forma aproximado, seguindo um modelo que poderá ser usados em emails de vendas pra freguêses. Aprender estas sutilezas conseguem ajudá-lo a aprimorar de forma criativa o modo de persuadir nossos prospects a tomar uma ação, como resposta a seus e-mails de vendas para consumidores.


Neste local estão seis princípios psicológicos poderosos que podem lhe ajudar a atingir que pessoas ocupadas parem pra responder seus e-mails. A prova dos conhecidos é um dos mais antigos truques no momento em que o assunto é influência, e ainda um dos mais inteligentes. Eles justificam o fundamento dos e-mails terem taxas de abertura maior no momento em que enviado para algumas pessoas, e maiores taxas de resposta ao mencionar algumas partes interessadas. Pelo motivo de no momento em que se trata de tomar decisões - como se precisa ou não responder um e-mail - as dicas de algumas pessoas são muito úteis.


O que isto significa? Se o seu prospect vê que seus amigos são receptivos às suas ideias, ele será mais propenso a ceder atenção e uma quota do seu tempo a você. A prova social é uma fantástica forma de incentivar a resposta de um e-mail. Um estudo feito na psicóloga social Ellen Langer descobriu que as pessoas estavam mais dispostas a realizar um pedido quando as novas pessoas usavam a frase “porque” em seus e-mails.

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  • 26/07/2011 às 23:Trinta e sete
  • Ana claudia citou

Inclusive até quando o motivo seja teoricamente sem sentido, ele acaba sendo acatado por 93% das pessoas. O que isso significa? No momento em que você necessita pedir a uma pessoa pra lhe fazer um favor, você será mais eficaz se fornecer uma razão para isso. O “porque” no mundo de hoje, rico em listas e milhares de tarefas pra serem realizadas, vai ajudar você a se apoiar, e portanto ter o teu e-mail de vendas pra freguêses respondido. Use estatísticas e dados: isso faz você parecer mais credível. Tenha em mente: Três é o número mágico. Numerosos estudos têm demonstrado que o cérebro gosta de ser presenteado com 3 opções, sempre que 4 poderá gerar ceticismo e cada coisa maior do que isso pode conduzir à desordem. Tente dividir o teu e-mail em 3 parágrafos curtos oferecendo 3 opções de horários para reuniões, ou recontar o seu artefato utilizando 3 adjetivos. Então, fique atento e estas recomendações quando estiver escrevendo e-mails de vendas para compradores. A brevidade é a alma da sagacidade.


Assim sendo, não é nenhuma surpresa que a alma dos e-mails eficazes assim como são os e-mails breves e curtos. Sugestões obtidas a partir de estudos efetuados por cinco anos com e-mails de uma corporação de recrutamento de executivos descobriu que os e-mails mais curtos resultaram em um tempo de resposta mais rápido e maior produtividade.


O que isso significa? Não desperdice o seu tempo. Seja atencioso com o teu púbico e use espaços, números, listas com marcadores e etc., para quebrar visualmente a tua mensagem de modo que ela seja simples digerir e fácil de agir. Uma procura do MIT argumenta que o comprimento de um tweet - mais um menos 140 caracteres - é o melhor pra um parágrafo de texto em um e-mail.


Aproveite pra usar esta dica no momento em que estiver escrevendo um e-mail de vendas pra clientes. Dale Carnegie dizia que o nome de uma pessoa é o som mais açucarado que ela pode ouvir. E ele não estava brincando. Poucas coisas têm em tal grau poder a respeito de alguém quanto seus próprios nomes, sejam impressos ou falados. Nossos nomes estão intrinsecamente ligados à nossa auto-sabedoria para tornar-se amplo divisão de nossa identidade. Não há nenhuma surpresa, desta forma, que nos tornemos mais engajados e confiantes em uma mensagem em que nosso nome aparece.


O que isso significa? A personalização é a chave. Experimente usar o nome do seu prospect na linha de cenário, e peça uma resposta que exija mais do que um fácil sim ou não. No encerramento, despeça-se saudando o teu cliente de novo pelo nome. Ser vago não vai proteger você a conseguir agendar nenhuma reunião primordial. De acordo com uma busca realizada pelo psicólogo Robert Sutton, as pessoas são mais sensíveis e dispostas a acudir se tiverem instruções claras de que forma favorecer.


Uma busca do Cernegie Mellon também descobriu que as pessoas estão mais propensas a responder às solicitações de e-mail pra vendas que são fáceis de responder, ao oposto de mensagens complexas que exigem mais tempo e energia mental. O que isso significa? Finalize seus e-mails com declarações abertas, como “dexe-me saber o que dá certo melhor pra ti?

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